日本有很多服装品牌和商社，一直在香港和东南亚寻找代加工厂。
香港在七十年代就已经成为全球最大的成衣出口地区之一，吸引了大量日本采购商前来下单-。
到了八十年代，随着日元升值和日本国内劳动力成本上升，日本服装企业对外采购的力度进一步加大。
对他们来说，香港工厂的优势在于：交货期短、质量稳定、沟通方便。
但刘湘的工厂在香港？
不——在深圳。
这反而成了他最大的优势。
深圳的工人工资比香港低得多，厂房租金几乎是香港的零头，同样的品质，他的成本比香港同行低一大截。
这意味着他可以报出更低的价格，或者在同样的价格上提供更好的品质。
在商场上，低价不是万能，但低价加好品质，就是无敌的。
四月，刘湘再次飞往东京。
这一次他提前做了功课，通过香港总商会的渠道拿到了一份日本服装采购商的名单，又通过刘富贵在贸易圈的人脉，联系上了一家专门做中日服装贸易的商社——丸红株式会社的香港分公司。
丸红的香港代表姓陈，是香港本地人，四十多岁，做中日贸易十几年，对两边的市场都很熟。
刘湘约他在中环的一家日式餐厅见面，两个人一边吃寿司一边聊。
“刘生，你想做日本市场？”陈生夹起一块三文鱼，蘸了酱油，慢悠悠地说。
“是。
我想把Yc的品牌打进日本，同时也想接日本品牌的代加工订单。”
陈生把三文鱼放进嘴里，嚼了嚼，放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。
“品牌的事，我不建议你现在做。
日本市场对品牌的忠诚度很高，一个新品牌进去，没有几千万日元的广告费，根本打不响。
你现在的体量，扛不住。”
刘湘点了点头。
他心里其实也知道这一点。
“但是代加工，”陈生话锋一转，“这个可以谈。
我手上正好有几个日本客户，他们在东南亚找代工厂，对质量要求很高，对价格也比较敏感。
你在深圳有工厂，成本优势很明显。
如果你能把品质做到他们的标准，我有信心帮你接到单。”
“什么标准？”
陈生从公文包里拿出一份文件，推到刘湘面前。
那是一份日本服装公司的验厂标准，密密麻麻的日文和英文对照，列了几十项要求——车间清洁度、设备保养记录、工人培训档案、质量抽检比例、交货准时率……每一项都写得清清楚楚，精确到小数点后。
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